Исходная задача:
К нам обратилась компания с запросом:
«Нам нужно более 1000 подарков. Бюджет — около 7 рублей на один. Что вы можете предложить?»
На первый взгляд — задача почти невозможная.
Если открыть массмаркет, то за такую сумму максимум, на что можно рассчитывать, — обычная кружка.
Без упаковки. Без идеи. Без дополнительной ценности. Но для корпоративных подарков этого мало.
Что мы сделали
Мы подошли к задаче как к B2B-проекту, а не как к розничной покупке.
Использовали:
*прямые закупочные цены;
*оптимизацию комплектации;
*грамотную упаковку;
*тираж более 1000 шт. как инструмент снижения себестоимости
И в итоге вместо «одного предмета» получился полноценный набор:
✔ брендированный шоппер
✔ полотенце
✔ крем
И всё — в рамках бюджета.
Почему это сильнее, чем просто кружка?
Если бы заказчик покупал подарки самостоятельно в рознице:
7 рублей = 1 предмет.
В нашем случае:
7 рублей = 3 предмета + брендирование.
Причём шоппер с логотипом — это не просто элемент набора. Это мобильная реклама организации.
Его носят: в магазин, в спортзал, на работу, на мероприятия, т.е. логотип продолжает работать каждый день.
Что получил заказчик:
1) Более 1000 полноценных наборов
2)Видимый, ощутимый подарок
3)Дополнительный рекламный эффект
4) Экономию без ощущения «дешёвого решения»
Самое важное — сотрудники не почувствовали ограниченный бюджет.
Они почувствовали внимание.
Главный вывод:
Бюджет — это не ограничение. Ограничение — это покупка в рознице. Когда проект просчитывается как B2B-тираж,
7 рублей могут превратиться не в кружку, а в полноценный брендированный набор.
